90 % des dirigeants ont un expert-comptable, et leurs attentes évoluent : plus de conseil, d’anticipation et de pilotage. Comment y répondre sans chercher à tout faire soi-même ? Du cabinet expert au cabinet orchestrateur.
Demain matin, vous coupez votre téléphone deux mois : combien d’affaires continuent à avancer ? Si la réponse dérange, votre entreprise ne sait peut-être pas encore vendre sans vous. Comment transmettre votre savoir-faire commercial et sortir de la dépendance au dirigeant.
Faire plus de chiffre d’affaires ne signifie pas toujours gagner plus d’argent. La marge s’érode progressivement : remises, hausses de coûts absorbées, tarifs jamais revus. Défendre ses marges, c’est comprendre où la rentabilité se crée et où elle se perd, puis agir sur tous les leviers.
« Nous avons essayé la prospection, mais ça ne fonctionne pas. » Le problème n’est pas toujours le canal ou le commercial. Une prospection efficace repose sur une démarche structurée : ciblage, interlocuteurs, message, séquence, exécution et pilotage.
